Друзья, всем привет!
Хочется напомнить, что я и моя команда, вот уже 15 лет занимаемся созданием видеороликов. Огромную часть, нашей работы, занимают ролики для бизнеса. Ни для кого уже не секрет, что видео сейчас - неотъемлемая часть в продвижении вашего бизнеса, товара, услуг. Хочется немного поговорить о продающих видео и особенностях применения каждого из них.
Выбор типа продающего видео определяется тремя факторами:
1 - особенности аудитории (получателей рекламного сообщения);
2 - особенности канала коммуникации (места размещения рекламного сообщения);
3 - задачи, которые стоят перед видеороликом (что должны сделать получатели после контакта с рекламным сообщением).
«С каждым нужно говорить на понятном ему языке» – это выражение знает каждый. В рекламе этот принцип действует точно также, как и в обычной межличностной коммуникации. В зависимости от того, кто является потребителями ваших товаров и услуг, зависит и то, как стоит строить рекламный видеоролик, что лучше показывать, на каких характеристиках товара/услуги акцентировать внимание.
«Канал коммуникации диктует форму сообщения» – этот «закон Маклюэна» также знаком всем, кто хотя бы немного изучал медиакоммуникации. В случае с рекламой он выражается в том, как снимается и монтируется видеоролик, насколько он получится продолжительным и на чем в нем ставится акцент. Понятно, что видеоролик в карточке товара принципиально отличается от рекламного видеоролика для телевидения.
«Что должен сделать потребитель после того, как он увидит ваше рекламное сообщение?» - это еще один вопрос, который должен задать себе заказчик, прежде чем преступать к созданию видео.
Выбор оптимальных каналов коммуникации с вашей целевой аудиторией, привлечение и удержание новых клиентов, увеличение клиентской базы, посредством создания нематериальной ценности для потребителей в контакте с вашей компанией – все это прямые задачи маркетинга. А решение этих задач с помощью видеоконтента – это технологии видеомаркетинга.
С помощью видеоконтента можно создавать нематериальные ценности для ваших потребителей, привлекать целевую аудиторию, расширять ее количество посредством того же контента, продавать ваши товары и услуги.
Существует 7 типов продающих видео:
- Обзорные видео
- Видео-отзывы
- Рекламные видео
- Полезные видео
- Имиджевые видео
- Вирусные видео
- Презентационные видео
В зависимости от того, кто ваша аудитория, где она соприкасается с рекламным сообщением и какие задачи стоят перед рекламным сообщениям, зависит тип продающего видео, который мог бы оказать на зрителя максимально эффективное воздействие.
Сегодня давайте рассмотрим - ОБЗОРНЫЕ РОЛИКИ.
Обзорные видео
Если это карточки товара в интернет-магазине и задачей видео является продемонстрировать потенциальному потребителю конкурентные преимущества товара, в этом случае снимаются обзорные видео предлагаемых товаров. В обзорных видео наглядно подчеркиваются качества товара, которые актуальны для потребителя при принятии решения о покупке. За основу обычно берут два-три конкурентных преимущества товара. Обзорный видеоролик должен отвечать на те вопросы, которые чаще всего задают вашим консультантам, заменять общение с ними.
Обзорные видео публикуются в карточках товара в интернет-магазинах. В обзорных видео наглядно подчеркиваются качества товара, которые актуальны для потребителя при принятии решения о покупке. Обзорный видеоролик должен отвечать на те вопросы, которые чаще всего задают вашим консультантам относительно предлагаемого товара. Видео позволяет сделать это наглядно и детально.
Видео-обзоры позволяют продемонстрировать сильные стороны товара, его функциональные возможности, удобство в использовании наглядно и детально. Задачей видео-обзора товара является убедить клиента, что данный товар оптимально подойдет для него, вызвать максимальную лояльность и призвать к действию: обычно это «положить товар в корзину», «подключить услугу на месяц» либо «заказать обратный звонок» и т.п..
В качестве примера предлагаю вам посмотреть обзорные видеоролики компании "ЛУИДОР":